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做天下最美的軟文之二十：軟文不服“軟”
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時間：2009-2-16 字體：[大] [中] [小]
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什么是軟文？
有個網友說，軟文和軟飯一樣，就是免費不花錢的廣告。
軟文若淪落到被人這么調侃，那太沒骨氣了，軟文不能服“軟”
下貨有力，才不軟
軟文宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引顧客極大關注，對下貨具有有力的促進作用，也能引起經銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業內造成口碑，這樣的軟文自然不“軟”。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷售鏈由人組成，一旦業內口碑形成，上上下下的環節都支持我們的產品，那么眾口同聲的推薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔凈空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支持，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，并征求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。
迎合消費心理，不會軟
索芙特香皂，軟廣告十分注重從消費者角度出發，努力迎合消費者的喜好。價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效并不見得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進了購買，從而顯示這樣的廣告傳播很不“軟”。可以這么說，軟文，軟宣，軟性報道，他們同是一個概念。都是相對于傳統的硬廣而言。硬廣告就是直接向消費者傳達產品和服務，告訴消費者去買自己的產品或服務，而軟廣告，就是那種默默躲在暗處，趁你不注意就鉆進你的大腦里。以權威的，可信的，清晰的方式直滲入你的大腦里，在迎合消費者心理的前提下軟中帶硬，不覺得軟的宣傳，更有效更有力度。
如今互聯網時代，軟廣告的魅力在網絡上有了更大的發展空間，開放的平臺，自由的聲音，這就是軟廣告的舞臺。今天的軟廣告早已不是傳統軟文了。寫篇軟文就稱之為軟廣，是太小看軟廣告的力量了。軟廣告內涵深遠，看似權威，無半點廣告跡象，卻正是這種不服“軟”的力量潛移默化的影響消費者。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數據庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網址：www.g-fo.com。 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業致力于醫藥保健品、快速消費品等行業企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《當代醫藥市場》、《中國醫藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰、實用、實效"的營銷方案。專業網站專欄作家�，F任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com